《改变人生的谈话》

有较低自我价值的人很容易受到别人评价的影响 情绪完全受控于外人或外在的环境，别人小小的一句话、一个举动，就会刺激到他，并让他感觉受到了莫大伤害 之所以会这样，是因为他们就像那件价值不确定的古董一样，对自己的价值完全没底 只能靠外界的评价或自己所做事情的价值来获得自我价值认知

自信是在特定情景下自己对完成某件事的信心 而自尊则是对自己整个人的综合价值的主观评价，也就是对自己这个人的信心 你可以对完成某件事情没信心 因为你暂时还没有具备完成这件事情的能力 但你不能对你这个人没信心 因为人是活的，是变化的，今天你不会，只要你愿意学习，你明天也许就会了

如果身材样貌是影响我们生命的硬件的话 那么，信念就是影响我们生命的软件 一个人每天都会碰到各种各样的信息 这个信息进入我们的大脑，经过我们大脑里信念的运算，会输出一个行动 这个行动会产生一个结果，结果的累积就构成了我们的人生

自尊源自自我价值，自我价值是一个人对自己价值的主观评价 当一个人不会因为某件事情而影响对自己的评价时，我们把这样的人称为 “高自尊的人”

自信是有“特定情景”的，跟一个人完成某件事情的能力有关 如果你具备了这种能力，你就有信心完成这件事情 当你缺乏某种能力时，你就没有信心 人并不是什么都会的 所以，当一个人对做某件事情没有自信时，是可以理解的，并且是正常的 所以，千万别再去苛求别人自信了，特别是对自己的孩子

我们先来看看社会上那些大成就者有什么特质 他/她们并不是一生好运，他/她们的人生同样会遇到各种各样的挫折 他/她们跟失败者最大的不同是： 遭遇挫折时，会勇于面对，他/她们自信而有力量地战胜了一次又一次的困难，最终站上了人生一个又一个高峰

有因就有果，这个逻辑关系如此清晰，所以责任都不在自己，都可以推给别人 可事实上，因的前面还有一个前因 “我是一切原因的前因”，当我们这样看待事情的时候，才能够为自己的人生负起责任 当我们能够意识到在原因前面还有一个前因时，我们就拿回了生命的主导权 这就是“重定因果”框架

“语言，不仅是一项技巧，更是一种修养”，只有懂得好好说话，人生才会走得更高更远 正如著名心理学家、 情商专家丹尼尔·戈尔曼所言：“你让人舒服的程度，决定着你所能抵达的高度”

一个人做没有选择的事情的时候，她/他的内心是一种不得不的感觉，她/他就只会抗拒 当一个人有选择的机会时，她/他做出了选择，就会积极地为选择的事情负责 抓住人类的这种心理设定框架，就很容易达到说服对方的目的

25岁前，我们可以抱怨父母 25岁后，我们就没有资格再抱怨父母了 我们是自己人生的主宰，应该为自己的人生负责 我们无法回到童年改变父母的态度，但我们可以从现在开始，通过学习改变原生家庭的影响

“人皆知有用之用，而莫知无用之用也” 从某个角度看是无用的事物，换个角度，也许有大用 这就是 “另外一个结果” 的巧妙之处，透过语言，让当事人看到事情的另一面，从而让对方从某个限制性的框架中跳出来 例如，有些人想忘掉一些东西却忘不掉，记忆力不好的话，反而能过得更自在、更幸福

如果有人说你的衣服很难看，你可以马上上归类： “谢谢你这么关心我的形象”，从对方的攻击性语言中，先看到对方的正面动机，只有关心你形象的人才会在意你的衣服 “那你有什么好的建议吗？我穿什么衣服才好看呢？” 这时候，你会发现，对方已经变成了你的服装顾问了

有一个成语叫 “痛改前非” 如果一个人痛过之后还是不愿意改变，只有一个原因 ——痛得还不够彻底

神经语言程序学有个预设前提叫作 “地图不是疆域，但是你的地图就是你的疆域” 意思是你看到的地图，它只是你理解这个世界的一种标记的方法 但是，因为你就是凭这个地图来认识世界的 所以，你的地图往往会成为你的疆域 我们想要改变外面的世界，最简单的方法就是先改变内在的地图

心理学上称 “不好意思” 心理为 “不确定的情绪” 这种 “不确定的情绪” 最容易被他人操纵，最终让人做出被动的选择 在商务交往中，我们做一个有利于自己的假设，让对方产生不好意思心理，这样就能顺利地说服对方

仔细留意的话，我们就能发现 有些人很悲观，却能温暖身边人 有些人很乐观，对身边人来说却是一个黑洞，让人总想逃离 乐观还是悲观是一种生活习惯，它跟一个人是发光体还是黑洞没有必然的关系

如果有人这样对你说： 你越来越蠢了！ 你不可能成功的，别做梦了！ 你连这么小的事都做不好！ 你学历低，这工作不适合你！ …… 这些话都很熟悉吧？这是别人正在给你下套，如果你相信了这些话，你的人生也就没什么希望了 可是这些话语在有意无意之中使用了催眠技巧，很容易进入你的潜意识

在催眠语法中，可以利用以偏概全这一规律，把某个单一的正面事件一般化 从而强化当事人的正面行为，让当事人从这一事件开始，慢慢养成良好的习惯，最后真的改变人生

框架，其实就是一个范畴 设框，就是设定一个范畴，让听者把注意力和焦点都集中到你所设定的范畴的一种说话方法

当我说出 “我知道你希望生活得更好” 的时候，对方的大脑就会自动展开想象，去补充空白 这时，对方可能会说 “是的，你怎么知道我想换个新发型”，“生活得更好” 是 “新发型” 的上归类 当我声称 “我知道” 的时候，就是给了对方一个暗示，让对方在这个范畴里展开想象

很多人受苦，其实都是因为在环境、 行为、 能力这三个层次里面挣扎 如果我们能够让自己的层次拔高一些，去思考 “我为什么这样做？我是谁？我究竟为了谁” 的时候 你会发现，许多问题其实并不存在

站在现在看未来，叫规划 站在未来看现在，叫境界

“你为什么要去那里？”，这是一个深刻的问题 并不是每个人都是清醒的，大多数人并没有考虑过自己为什么要实现自己的目标，只是别人都做，自己也跟着做 因此，面对这个问题时，很多人会一头雾水 这时，我们需要带对方去看看，如果目标真的实现了，会带给对方什么样的影响

好的假设是一种资源，而坏的假设是一剂毒药 “假设就像一个框架” 好的假设能够把人框定在有宝藏的地方，让你找到生命的能量 坏的假设就像一座看不见的监狱，它囚禁你的一生

会说话的人能让别人从框架中走出来 而不会说话的人往往会给别人套上框架

美国著名儿童教育学家阿黛尔·法伯说过：“永远都不要低估你的话对孩子一生的影响力” 父母的否定、 打击、 批判，会给孩子消极的心理暗示，并转化为孩子 “内在的批判之声”，形成强大的“反自我”意识，这种意识，很可能一辈子都摆脱不了 父母的语言里，藏着孩子的未来，也藏着人类的未来

“难过是可以的” “你先哭一会儿，我陪着你” “是人总有无能为力的时候！” “你可以允许自己孤独吗？” “你的心情一定很糟糕” …… 这些语言都是能触动听者情绪的，双方能因此产生情感的共鸣 除了心理咨询师外，成功的电影编剧、歌手和诗人，她/他们也总是能够想到这些带有情绪的词语

心理学研究发现：害怕失败是人的天性，哪怕是局部的失败也不愿意接受 为了避免失败，人们总是把所有精力聚焦在一个窄小的空间上，用尽一切力量去赢得局部的竞争 这样就算赢了局部，往往会输掉全局 还有一种情况是，为了避免失败，干脆放弃行动，因为没有尝试就不会有失败，这样明显是更大损失

一个人之所以会陷入困境，很大程度上是因为思想受限 拓宽思想的限制大致可以分为三个维度： 第一，时间：时间线 第二，空间：位置感知法 第三，思想高度：理解层次

执念一：“我没时间运动” 健康对你重要还是你正在做的琐碎小事重要？ 如果你能看到健美的身材是如何影响你的生活的，也许你会有不一样的想法 执念二：“我没有时间学习” 还有什么比改变人生命运更重要的事呢？ 这种用更重要的价值准则去重新评估信念的方法，在魔术语言里叫作“准则层次”