《富翁谷底求翻身》

No job is beneath you 天下没有卑微的工作 不论任何工作努力去做都能建立自信。 这份自信带来自我价值，这能帮你迈向下一个阶段。

Don’t confuse effort with results 别把努力和结果混为一谈 转动轮子也要前进才有意义。 努力工作是必要条件， 重点是做事聪不聪明， 重点在于最后你做到了什么。

Lost the battle to win the war 有时候输掉一场仗，才能打赢整场战争 找到主战场—创业，推进核心目标，才叫打赢战争。 不要求每次小考都拿满分，才是高级的商战逻辑。

Check the plane before you fly it 做好十足准备 飞行员起飞前都会按照一个清单一一检查飞机状况来决定是否可以起飞。 创业亦如此，开始前先制作一个清单，把所有需要准备和注意的事项都一一列举出来，从头到尾检查一遍，直到准备妥当开始，避免临阵磨枪

Diversify your efforts 不要把所有精力都放到同一个篮子里 鸡蛋不要放在一个篮子里，多尝试一些方向，多跟他人交流获取信息。

Shut up and listen 倾听专家的意见 很多人失败是因为自负，以为自己是领导，别人就都应该听他的，即便对方是专家。 但这样执行，一方面，专家会感觉没有被尊重，不再掏心掏肺提建议； 另一方面，执行错误策略可能会带来不可挽回的损失。

Less is more 少就是多 把不相关的信息都排除，避免干扰。 明确自己想要实现的目标，只关注关键内容。

If things go wrong, don't go with them 事情可以糟糕，心情不能糟糕 做事业要时刻保持头脑清醒冷静。 即便事情进展的不顺利，也不要让自己心情受到太大影响。 作为领导，时刻关注员工的心理状态，在他们压力过大时及时疏导，给与鼓励和支持。

Turn rivals into revenue 把竞争对手转化为营收 找到能给双方带来共同利益的方案， 这样原先的竞争对手也会愿意和你合作， 成为共赢的伙伴。

Set your own table 下海试试深浅，做好计划，善于变通 不要等到万事俱备再开始，很多时候这种情况压根不会出现。 商场如战场，稍微慢一拍，可能就会被别人吃掉你的份额。 所以计划策略思考后开始执行，在实践中慢慢调整。 好的生意人永远都准备好突来的变化和失败。

“NO”is just the start of the conversation 拒绝只是沟通的开始 一桩成功的生意，经历的拒绝远比接受多。 如果一开始人家说“不”你就放弃，很可能会错失很多机会。

Turn rivals into revenue 把竞争对方转化自己的队友 找到能给双方带来共同利益的方案，这样原先的竞争对手也会愿意和你合作，成为共赢的伙伴。

Opportunity favors the prepared mind 机会留给有准备的人 做生意想要成功，就要主动寻求机会。 不要坐等良机落入手中，没有这么好的事情。 我敢百分之百保证，被动的人不会成功。 要不干脆回公司上班，要不就拿出狠劲，这是你该做的事情。

leaders need to step up 做领导必须挺身而出 作为领导在关键时刻要主动承担责任，找出并总结问题所在。 不要用下属的错误作为推卸自己责任的借口。 推脱责任只会消磨团队的热情。

People deserve hand-ups not handouts 人们需要的是帮助而不是施舍 没有人喜欢被施舍的感觉，要帮助员工成长，让他们努力赚到他们自己值得赚到的钱。

Endure more pain than anyone else. 吃得苦中苦，方为人上人 没有人可以随随便便成功，成功背后都是数倍于常人的努力和付出。

Turn rivals into revenue 把竞争对手转化为营收 找到能给双方带来共同利益的方案，这样原先的竞争对手也会愿意和你合作，成为共赢的伙伴。

Loose the battle to win the war 弃车保帅 要分清楚主次，最终目的是为了赢，所以有必要的话，可以适当舍弃小利，以大局为重。

cover the basics first 先赚到生存本金 先要想办法赚到能覆盖基本生活开销的钱，先摆脱谋生模式。 在谋生模式，精力不可避免会分散，无法从更长远的角度思考关键问题。

Create space for talent 针对人才，没有岗位也要创造岗位 招人的时候很可能会碰到不符合岗位要求但本身素质很优秀的人才。 这种情况要考虑有没有可能开设一个新的合适的岗位。人才是可遇不可求的。

Know how to motivate 知道如何鼓舞人心 激励员工，给适当压力但不能让员工崩溃。 作为领导，要善于读人，针对不同性格不同状态的人采取不同的方法。 Glenn自称是服务型领导，给员工足够的自主权，让员工感到他是为他们工作的，而不是他们为他工作。

Do your due diligence 做好调查 好的想法不一定能帮你赚到钱，因为市场可能不认可。 所以在走太远之前，要一直坚持做调研，并在市场中进行验证。

Surround yourself with experts 让自己周围充满专家 让自己周围充满干劲十足、积极向上、努力工作的人。 要善于发现和辨别这样的人，然后和这些人一起工作。

Instill confidence 给员工注入信心 确保团队成员对公司愿景始终怀有信心，永远不要让员工看到你动摇，避免失去谈判的筹码。 积攒一些小的成功，鼓舞士气。

Human capital 人才是第一生产力 如何看人？ Glenn的判断方法是: 看员工的性格，是不是很会拼，会不会长期做下去，相不相信公司。

Tap into the herd mentality 利用人的从众心理 到人群中去，先搞定一些客户，剩下的自然而然也会对你感兴趣。

Buy low, sell high 低买高卖 做生意之道永远是低买高卖，没有好的买入价，到手利润就没有保障。 因为卖出价格不能随便提高（寡头垄断行业除外），所以只能控制买入价格。 好的买入价就是盈利的一大保障。

No job is beneath you 不要眼高手低 翻废弃物，打零工，做清洁工给人刷马桶...任何工作都能给你自己带来自信心和价值感。不要眼高手低，做你需要做的事情。

Find your buyer first 先找到你的买家 先找到买家，明确他们的需求，再看自己能否满足。 很多人都是倒过来，先做自己想做的产品，再到市场上找买家。这样风险比较高，很可能最终做出来的产品完全不符合市场需求，造成有价无市的尴尬局面。

Recognize your strength and weakness 明确自己强项和弱项 Glenn分析强项是销售，擅长读懂人心；弱项是没有专业技能，很多行业有技能门槛。 得出结论：自己只能从倒卖开始做起。资金有限的他只能从丢弃的废弃物中寻找还有一定价值的东西转卖。