每一种情形都不同,并且情境会对我们如何做出选择产生深远的影响。在一种情形下行得通的行为原则,在另一种情形下可能会遭遇完全的失败(我们在第6章会具体阐述这一点)。所以,面临选择时,最好参考本书,去思考、体验、适应各种独特的情形。
- 感觉正确”要胜过“正确”本身。
- 人们做选择时的感受,可以改变他们的选择结果以及做选择的方式和人们事后的感受。
- 营销者在理解人类选择的问题上付出的时间也很少,而他们的工资、奖金、饭碗、升迁却全都取决于自己能否影响他人的选择。商业的成功取决于是否能保证人们选择“正确”的道路:航展上的采购团队是决定买空客还是波音飞机;超市的购物者是选择佳洁士、高露洁还是其他品牌;一名中年男子想尝试一下比较紧身的裤子;或是房主决定安装节能灯泡。这些选择的结果,以及每天发生的数千亿个类似选择的结果,决定了营销队伍是接近还是远离自己的目标,也决定了公司下一季度是看涨还是看跌。每个企业都依赖于人们如何做出选择,而营销仅仅是指企业通过影响选择来达到自己的目标。
- 在这里我想说明两点。一是,我们还在学习中,尤其是涉及理解人类大脑的知识。用一个老套的说法,科学不是目的,而是一段旅程。・・・・・・・・・・・・・・・ 实验无法重复还有一个更常见的原因,就是科学欺诈行为。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・这是人的本性,源于人的“正是偏见”,我们会在第14章进行讨论。 关于决策科学,我的第二个看法可能有点轻描淡写,那就是:大脑很复杂。・・・・・・
- 虽然我不是科学家,却对决策科学充满了兴趣。在科学和营销的交汇处,我学到了两个经验教训。第一,科学是用来推动理念和思维的,不是用来提供确定性的。对营销人员来说(从著名的克劳德・霍普金斯开始)用科学证据论证一种营销策略比另一种验证方式。~~~~~~~~~~~ 第二个经验教训是,科学比我预料的更容易发生改变。在10年、20年前看似无可挑剔的东西,如今已经发生了动摇。
- “真是奇怪,”露易丝说,“现在他人不在了,我谈论他一点也感不到有什么拘束。我确实还是爱他的,威尔逊,我确实是爱他的,但是他现在好像已经离我很远很远了。”
- 世间的许多事物,追求时候的兴致总要比享受时候的兴致更浓烈。
- 过了不久,江先生来信云:“飞来鳖之佳,李义弘已手比口喻,唾沫横飞矣,昧昧吾思之。”,旁边再加一行小字说:“前人应试文误作妹妹吾思之,考官因批:哥哥你错了。”
- 爱你诞生于蛮荒 一生不借谁的光
- 天使给了恶魔希望; 恶魔很感激天使; 但是,恶魔万万没有想到,天使给了她希望却又狠狠的摧毁掉了..... 天使身边有很多朋友,而恶魔没有; 陪伴天使的有朋友,有太阳; 陪伴恶魔的只有无尽的黑暗.......